GK Alumni Talks | 十年 · 十人: 侯新来
GUANGHUA
10th
Anniversary
2014-2024
KELLOGG
GK Alumni Talks Xinlai Hou GK07,Class of 2022 | ||
从GK01到GK10，GKers始终以谦逊之心，在中国、在世界、在时代展现非凡影响力。在北大光华-Kellogg国际EMBA项目（简称GK项目）十周年之际，我们将专访十位校友代表，全方位展示他们对行业前瞻、未来趋势、领导力等多个方面的洞察。
十年，十人，将汇聚成一幅GK校友群像的生动画卷。这不仅是时代的缩影，更是对GK项目及校友卓越影响力的质感表达。
本期访谈校友侯新来，来自GK07，目前担任海尔智家北美区总监及美国通用家电副总裁。作为海尔全球化进程中的关键参与者，他在国际商务领域展现了卓越的领导力和战略眼光。他是北大光华-Kellogg国际EMBA项目的杰出代表，同时也是全球商业领域中具有远见的领导者。
GK Alumni Talks
Xinlai Hou
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WHO I AM
我是海尔智家北美大区总监、美国通用家电（GE Appliances）副总裁侯新来。我在海尔海外市场从业25年，专注于推动海尔在全球市场的持续增长和品牌建设，先后开拓了海尔非洲、东南亚、大洋洲和北美市场。
GLOBAL M&A
我们要尊重我们的对手，尊重我们的团队，当然也要赢得他们的尊重。
我是1998年加入海尔，那时候是海尔国际化战略的第一年。我也是做了比较多的市场，一方面我们在一些市场是我们自己来做品牌，在一些发达国家是通过一些并购开拓市场。
通常并购一个公司的话，会有文化差异，在整合的过程当中会产生文化冲突。我觉得在拓展国际市场当中，特别是跟我们当地的团队，还有客户一起打交道，就是要建立一个尊重和信任的关系。我们要尊重我们的对手，尊重我们的团队，当然也要赢得他们的尊重。
我们是通过“人单合一”的模式，对当地的团队进行了充分的授权，然后把我们的经营权、决策权、用人权全部授权给当地管理层。当然我们是有我们运营的一些节奏来承接当地的一些市场引领的这种目标，然后鼓励他去自主的经营，还是要发挥出他的优势来。我们共同的目标是什么？就是要创造价值，就是要为用户创造价值，然后把员工的价值和用户的价值结合起来。就这么简单，没必要一定要给他有规定动作，这样我觉得就可以解决很多的冲突。
GLOBAL LEADERSHIP
西方的公司里面CEO只有一个，但是在我们这么一个东方的公司，我们鼓励每一个员工成为他自己的CEO。
不管是东方的人还是西方的人，每个人都需要有一个自我实现的机会。西方的公司里面CEO只有一个，但是在我们这么一个东方的公司，我们鼓励每一个员工成为他自己的CEO。
我特别认可高影响力低自我这个说法，因为高影响力是什么？就是要创造出巨大的价值，它不是一个有机地增长的价值，而是一个step higher的这种价值。
这对每位领导者是有很高的要求的，他对行业要有洞察，要有决策能力，要有引领的目标，要有好的团队。就像我在GEA的话，做事情不是靠我的权力，并且我一再强调，你们不需要完全听从我的意见，什么样的意见对市场最好，那就是好。因为我永远都是相信，最厉害的那个人一定不是我。
GK IMPRINT
GK项目的学习对于我在海尔及GE Appliances中扮演的关键角色，尤其是在跨国并购和业务整合过程中，有着直接而深远的影响。
参加GK EMBA项目最有价值的方面是能够在全球化商业环境中深化管理知识，扩展国际视野。这对于我在海尔及GE Appliances中扮演的关键角色，尤其是在跨国并购和业务整合过程中，有着直接而深远的影响。
有一门课程我特别喜欢，颜色老师的《宏观经济学》。在这个课里边我印象最深的还是它的供需关系的章节，就是供给和需求。原来我是做市场，更多的关注是在需求侧的工作，那么在供给侧实际上是要解决中长期的问题。要从供给侧来进行解决，通过创造有效的供给，也可以创造出更多的有效的需求。
举一个例子，在美国市场上它的洗衣机一般都是一台洗衣机，一台干衣机，大家一起来工作的。但是有个问题是什么？很多人洗完衣服以后就忘记了把这衣服再转到干衣机里边去，并且是衣服会发皱，会有霉味。我们就看到了用户的痛点，就跟美国的团队一起来联合开发出一个产品，能够在两个小时之内完成洗衣服和干衣服的整个过程，这就彻底地解决了转移衣服的痛点。那么我们这个产品上市以后，从去年的7月份开始上市7个月的时间，在美国销售超过10万台。这是一个供给侧提供有效的供给，能够创造出有效的需求来的典型表现，这是我特别喜欢的。
未完待续
GK Alumni Talks
在近两小时的深入对话中，我们得以深入了解侯新来校友与海尔振奋人心的旅程。有一点尤为深刻，他说，在海尔全球化战略的第一年，海尔就明确了以出口创牌为目标，致力于输出卓越品质，打造一个真正伟大的中国品牌。这种初心不仅定义了海尔的发展方向，也体现了中国企业在全球市场中的雄心与自信。
十年历程，十人感悟。接下来，让我们共同期待GK Alumni Talks的更多精彩内容，一同见证GK校友的智慧与风采！
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